Ошибки в бизнес-проектах

Василий Перов, «Рыболов», 1871
358
Василий Перов, «Рыболов», 1871

Без труда не вытащишь рыбку из пруда

На сегодняшний день написано много статей о начинающем бизнесе, этапах и правилах их создания, запущено сотни startup-проектов и венчурных фондов. Но почти все бизнес-издания презентуют только хорошие кейсы и удачные проекты, и для начинающего бизнеса порой – это малоэффективная помощь. Команда Equerest, которая занимается анализом бизнес-проектов и привлечением для них инвестиций, хочет показать неудачный проект Ивана К., для того, чтобы обучить молодых украинских предпринимателей и на живом примере показать “как не нужно делать”. В месяц к нам подаются около 100 заявок, из них всего 10% – жизнеспособные проекты.

Бизнес на интуиции

Иван К. проработал несколько лет наемным работником и в определенный момент понял, что хочет создать свой бизнес. Изначально Ивану нужно было определиться со сферой деятельности – для этого он отправился к своему знакомому, который посоветовал открыть продуктовый магазин на рынке, где он занимается реализацией бытовых товаров.

Через несколько дней Иван отправился к инвесторам, где презентовал совершенно не подготовленную бизнес-модель.

Наш совет: нельзя строить проект на “интуиции”, доверившись своим знакомым и не проверив бизнес самостоятельно. Ни в коем случае нельзя идти к инвесторам с непроверенным планом и не подготовленной презентацией.

Изначально задумайтесь, стоит ли начинать бизнес и покидать свою стабильную работу, которая приносит вам доход? Посчитайте свой годовой доход – возможно, ваша сегодняшняя стабильная работа является более выигрышной, чем затея начать личный бизнес. Помните, только грамотно проанализированные проекты при достаточном количестве всех ресурсов принесут вам прибыль и долгожданный успех.

Бизнес – это люди

Но Иван не остановился и решил взять в долю своих двух знакомых, после чего его доля размылась до 33,3%. При всем этом, бизнес не получил дополнительной экспертности от его участников, т.к. друзья Ивана К. оказались курьером и таксистом.

Если вы создаете бизнес с кофаундерами, подумайте заранее, чем они будут полезны для бизнеса. Прежде всего, стоит задуматься: что ваши партнеры смогут привнести в проект? Очень часто мы получаем заявки от проектов, где ключевые игроки команды бизнес-проекта не имеют релевантный опыт.

Крах бизнеса

Для того, чтобы открыть магазин, наш молодой бизнесмен взял кредит в банке. Но спустя 3 месяца дохода едва хватало на закупки нового товара и оплату заработной платы сотрудникам, выплата кредита банку осталась незакрытой. В итоге, магазин пришлось закрыть, вместе с ним бизнес потерпел крах.

Не подумав о конкурентах, Иван открыл свой магазин возле 3 подобных супермаркетов – это стало серьезной ошибкой предпринимателя. Помимо этого, бизнес не был просчитан с финансовой точки зрения, что является важнейшим этапом.

Планирование бизнес-проекта – важный этап, который, к сожалению, не учел Иван. Только глубокий анализ аудитории и рынка поможет вам построить успешную компанию.

Этот кейс мы показали для оценки реалий украинского бизнеса. Основная проблема молодого бизнеса – недостаточная глубина анализа проекта и неспособность правильно презентовать себя перед инвестором.

Наша команда помогает молодому бизнесу с презентацией и финансовой моделью, а также правильным описанием тех пунктов, которые важны для инвесторов.