“Наша задача — предложить максимально комфортный вариант финансирования”, —

“Наша задача — предложить максимально комфортный вариант финансирования”, —
966

говорит Алексей Ступак, директор департамента развития корпоративного бизнеса ПАО “Креди Агриколь Банк”

Финансирование
В целом, учитывая уровень экономики в стране, можно сказать, что потребности компаний аграрного сектора превышают имеющееся на рынке предложение по финансированию.

Вместе с тем говорить о секторе в данном контексте нельзя, поскольку в 2014-2015 гг. многие компании и, как следствие, банки пострадали как раз из-за того, что кредитов было предоставлено больше, чем требовалось.

Большей частью это было связано с политикой агрессивного роста, которую исповедовали собственники таких компаний. Можно сказать, что в погоне за капитализацией операционные показатели оставались незамеченными.

Если не обращать внимания на такие случаи, то, конечно, можно констатировать дефицит. В основном он заключается в потребности в “длинных” деньгах: на возобновление парка техники, увеличение мощностей хранения и т.д.

Как следствие большей доступности “короткого” финансирования, многие компании берут кредиты на один год и приобретают на них технику или вкладывают эти деньги в другие среднесрочные проекты. Естественно, такие действия как со стороны банков, которые выдают такие займы, так и со стороны компаний, которые соглашаются на подобные условия, несут дополнительные риски.

В целом, есть надежда на начало изменения ситуации в III-­IV кварталах 2016 г., однако революции здесь ждать не стоит, поскольку все еще остается огромное количество “если” политического и экономического аспектов в масштабах страны.

Однако помимо этого важно, чтобы собственники агрокомпаний понимали, что многое зависит от них самих. Так, мы видим, что большое количество компаний не готовы вкладывать средства в качественный финансовый персонал, инвестировать в ИТ, способные сделать учет и, как следствие, отчетность более понятными, в аудит. А ведь все это инвестиции, делающие займы не только более доступными, но и более дешевыми.

Мы всегда подходили к кредитованию взвешенно, поэтому особых отличий между тем, как было раньше, и тем, как есть сейчас, нет. В то же время мы больше уделяем внимания эффективности компаний с позиций не только ретроспективного анализа, но и прогнозов на будущее.

Задача номер один — поддержать тех, кто с нами давно и кто не подвел нас в трудные времена. Мы ценим это и готовы поддерживать такие компании. В то же время мы готовы поддерживать деятельность и новых компаний путем финансирования рабочего капитала.

Если кому-то нужно приобрести дополнительно технику или оборудование, расширить мощности, то мы готовы выборочно рассматривать такие проекты.

Наша задача — предложить максимально комфортный вариант финансирования. Для каждого, в зависимости от бизнес-модели, он свой.

Это может быть финансирование деньгами: в гривне или в валюте при достаточности валютной выручки, это могут быть векселя, которые позволят получить отсрочку платежа на поставку семян или средств защиты растений, это может быть гарантия исполнения обязательств перед трейдером, под которую трейдер авансирует производственную программу.

 Вариантов масса, главное — выбрать оптимальное решение.

Что посеем
Эксперты прогнозируют, что в текущем году посевные площади под яровыми зерновыми и зернобобовыми культурами могут увеличиться на 10% — до 7,55 млн га, в том числе как компенсация сокращения озимого клина.

Напомним: ввиду неблагоприятных погодных условий посевы озимых под урожай 2016 г. сократились, по оценкам экспертов, на 10%. Аналитики по-разному оценивают изменение структуры посевов в этом году, однако большинство сходятся во мнении, что будут увеличены посевы подсолнечника и кукурузы.

Пока, отметил Николай Мельник, коммерческий директор компании Mais (Днепропетровская обл.; производство семян), на рынке все еще ощущается неопределенность, поскольку до конца неясно, как перезимовали озимые.

И если в предыдущие годы компании контрактовали покупку семян до нового года, то в этом году операторы в большинстве своем будут решать, что выгоднее сеять, непосредственно перед самой посевной. Осторожности аграриям добавляет также и то, что многие компании не реализовали свои планы по продаже кукурузы.

По прогнозам экспертов, в 2016 г. может повыситься спрос на отечественный семенной материал. Как заметил Андрей Купченко, аналитик зерновых рынков ИА “АПК-Информ”, изменения в сфере налогообложения обусловили повышение цен на импортные семена на 20%, что снижает их доступность и способствует общему росту производственных затрат аграриев.

Поэтому может вырасти спрос на украинские семена. В принципе, на выставке представители сельхозпредприятий так и говорили: если будут деньги, купим импортные гибриды, не будет — приобретем отечественные.

Техническое переоснащение
Ни для кого не секрет, что технический парк остается слабым местом украинского АПК. Чиновники говорят, что из-за дефицита современной уборочной техники ежегодно украинские аграрии оставляют в поле более 6 млн т зерновых, или десятую часть урожая. Ведь более 70% сельхозтехники, используемой в Украине, старше 16 лет.

Как отметил Василий Чопивский, руководитель по аграрным вопросам в Киевском регионе компании “Галс Агро” (Киевская обл.; растениеводство, животноводство, производство сахара; 12 тыс.га земли в обработке), сельхозтехника постоянно требует обновления, но в кризисные времена приходится выбирать между реставрацией старой и покупкой новой техники.

“Мы в этом году больше внимания уделим ремонту машин, а приобретение новой техники немного ограничим, т.е. будем закупать не в полном объеме потребности”, — пояснил г-н Чопивский. Хотя и ремонтные работы в этом году подорожали, так как ощутимо увеличилась стоимость запчастей, особенно к импортной технике.

Александр Голобородько, заместитель директора ЧСП “Синюха” (Кировоградская обл.; 1,5 тыс.га земли в обработке), в частности сказал: “Если в прошлом году затраты на запчасти для двух комбайнов составляли 200-250 тыс.грн., то в этом году — 500-550 тыс.грн.”.

В кулуарах выставки некоторые аграрии говорили, что хотели бы видеть больше технических новинок украинского производства: мол, технику крупных международных игроков все знают, а местные машиностроители не слишком активно о себе рассказывают.

Хотя сейчас в Украине более 80 машиностроительных предприятий выпускают 2,5 тыс. видов сельхозтехники. И, по данным экспертов, в 2015 г. эти предприятия предложили аграриям 50 видов новых и модернизированных сельхозмашин.

Некоторые компании представили на выставке свои новинки. В частности, индустриальная группа “УПЭК” (г.Харьков) привезла на экспозицию первый образец нового прицепа с самосвальным кузовом Harvester.

Серийное его производство под маркой “Лозовские машины” компания начнет в мае 2016 г. совместно с одним из ведущих британских производителей трейлеров (прицепов) для аграриев Larrington Trailers. Совместное производство позволит сделать технику более доступной для отечественных сельхозпроизводителей.

Алексей Гриненко, главный конструктор ООО “Украинское конструкторское бюро трансмиссий и шасси” (входит в состав “УПЭК”), рассказал, что в прошлом году компания увеличила реализацию сельхозтехники в 1,5 раза в натуральном выражении и в два раза — в денежном.

Он связывает прирост реализации с тем, что компания переориентировалась на выпуск более функциональной и сложной почвообрабатывающей техники для сельхозпроизводителей средней величины, обрабатывающих 3-10 тыс.га.

Отрадно, что отечественные машиностроители делают попытки интегрироваться в международное “поле”. В частности, “Лозовские машины” летом этого года начнут совместную сборку своих поч­вообрабатывающих машин в Великобритании.

И это не последний опыт международного партнерства. Компания ведет переговоры еще с двумя международными производителями сельхозтехники о возможных совместных проектах.

Справедливости ради надо сказать, что государство кое-что все-таки делает для устранения технических барьеров в торговле сельхозтехникой. В частности, с 1 января 2016 г. поставщикам и производителям техники для аграрной отрасли уже не нужно получать украинский сертификат соответствия, так как в Украине отменена обязательная сертификация сельхозтехники.

Кроме того, чиновники профильного министерства грозились упростить работу машиностроителям, выпускающим технику для аграриев.

Так, не первый год они планируют отменить ввозные пошлины на комплектующие и машинокомплекты для сборки в стране высокопроизводительной техники и на современное технологическое оборудование для обеспечения модернизации производственной базы заводов.

 И, кроме того, внести изменения в Закон “О стимулировании развития отечественного машиностроения для агропромышленного комплекса”.

В частности, установить, что отечественная техника — это техника, которая производится в Украине действующими предприятиями — резидентами Украины, в том числе совместными
с иностранными партнерами, и на новых производствах, созданных с привлечением инвестиций.

Это наверняка поддержит отечественный рынок сельхозтехники и поспособствует притоку инвестиций в отрасль. Если планы будут реализованы…

Последние новости: