Катерина Дегтяр, создатель программ инкубаторов: Строя стартап, начинайте с себя

Томас Кинкейд, «Дом у озера», современный романтизм
838
Томас Кинкейд, «Дом у озера», современный романтизм

Может ли Украина стать страной стартапов? Какие существуют нюансы этого бизнеса? В чем ошибки и откуда брать деньги? Четкие и ясные ответы на эти и другие вопросы business.ua дала Катерина Дегтяр, человек с серьезным опытом в сфере создания и управления стартапами, в прошлом – руководитель инкубационной программы 1991 Open Data Incubator, ментор проекта ИнКУБатор.

Катерина Дегтяр

Что самое главное в стартапе?

Заработать денег и получить от этого удовольствие. Предприниматель работает на себя, по своему собственному выбору, и всем живым существам во благо. По умолчанию, по дефолту – это приносит деньги.

Иначе это просто несерьезно.

Почему большинство стартапов исчезает?

Стартап – это эксперимент. Это нормально. В ходе эксперимента опытные образцы или мутируют, видоизменяются, адаптируются, или – погибают.

Стартап – это поиск успешной бизнес-модели. Без учета контекста страны, культуры, рынка, и миллиона других обстоятельств – кристально идеальные классические модели работают плохо.

И, да, для успешного эксперимента и выбора одного варианта из миллионов возможных важен еще фактор везения.

Как правильно выбрать идею?

Нужно понимать свой рынок хотя бы лучше среднего уровня. Продукт, решение должны создавать в себе ценность (create value), ценностное предложение. Также вы должны располагать ресурсами для предоставления этой ценности (deliver value). И, да, это должна быть такая ценность, которую можно монетизировать (capture value). Если что-то из вышеперечисленного не работает, то успех тут будет или очень сложно и долго достижимым, или недостижимым в принципе.

С чего начать?

С себя. Психологи и HR-ры говорят, что типаж предпринимателя сильно отличается от типажа сотрудника по найму. Для того, чтобы с чего-то начать, честно ответьте себе на вопрос: “Зачем мне это? Заработать денег? Прославиться? Сделать изобретение? Весело провести время с друзьями? Улучшить уровень жизни какой-то группы людей?”

В общем, как говорит герой в одном известном фильме: “В жизни каждого взрослого мужчины возникает вопрос – для чего?”

Железо vs Софт?

Делайте то, что вы хорошо знаете, то, где есть своя техническая экспертиза. И, на мой взгляд, наличие ценностного предложения (create value) значительно важнее того, на какой технологии и каким чудом это реализовано. Про большинство ежедневно потребляемых мной продуктов я точно могу сказать, что я не знаю всего технологического процесса создания этих продуктов, как потребитель.

С точки зрения ресурсов для создания ценности (deliver value) есть мнение, что тиражирование нематериальных продуктов проще, защита прав – сложнее, управление остатками – проще; в общем, ответ не очевиден.

Как избежать базовых ошибок?

Сделать их заранее. Хотя, есть версия, что существуют люди, которые способны учиться на чужих ошибках. Это не про меня. Есть разные типажи людей, и они учатся по-разному.

Чисто логически базовыми ошибками я могу назвать:

1) Игнорирование рынка при создании продукта

2) Отсутствие финансового планирования

3) Слабые коммуникативные навыки как в переговорах с клиентами, партнерами, так и в управлении своей командой.

Пока что я не встретила проекты, которые погибли по техническим причинам. Возможно, все еще у меня впереди.

Как получить инвестиции?

1) Найти объяснение для себя и для инвестора – для чего вашему проекту инвестиции, и к какому результату это позволит прийти.

2) Найти несколько потенциально заинтересованных в вашем проекте инвесторов и понять, какие условия они могут вам предложить, какие – вы им.

3) Четко сформулировать и формально зафиксировать ваши договоренности, действия, ожидания, и пути возможного расставания.

Потенциально заинтересованные инвесторы могут быть найдены: а) на специализированных стартап-событиях; б) с помощью опытного человека на рынке; в) среди В2В-партнеров вашего проекта; г) среди вашего хорошего круга деловых контактов; д) с помощью вашего интеллекта и гугла: сайты и критерии профессиональных фондов – это не секрет; е) еще 1000 и 1 способом – был бы только проект инвестиционно пригодным.

Почему нужно делать революционный продукт?

Революционный продукт – это единственный способ получить законным способом прибыль выше базовой ставки на, внимание, зрелом конкурентном рынке. Другими словами, революционный продукт повышает эффективность какого-либо процесса и в этом улучшении и лежит прибыль.

В нашей стране и в странах с похожей историей низкоэффективных процессов – огромное множество. Для таких рынков революционным продуктом может быть совершенно не новое решение или сервис.

В чем разница между обычным стартапом и культовым?

В PR-кампании? В харизме основателя? В силе позитивного влияния на социальные проблемы? Никогда об этом не думала. Этот искомый культовый стартап, он культовый – для кого?

Как в Украине произвести качественный продукт, какого качества не хватает производителю?

Есть множество примеров прекрасных украинских продуктов: Kachorovska, SOVA, Bukvica – это во мне моя внутренняя девочка говорит. Бывает так, что я только дома распаковываю невероятной красоты свечи и вижу на упаковке, что они сделаны в одном из городов Украины. Удивляюсь и радуюсь, как ребенок, в такие моменты.

Из тех продуктов, к развитию которых я прямо или косвенно имела отношение:

1) AgroMonitor – оборудование для точного земледелия

2) Резиденты 4 наборов 1991 Open Data Incubator, Wannabiz, и теперь – ИнКУБатор

3) Свой клуб йоги (уже закрыт), совместные проекты СТАРТ В ЕДЕ и новый совместный секретный проект на рынке еды.

Сейчас многие мои коллеги-аналитики развивают свои проекты, и я тоже увлечена этим. Многие мои однокурсники из “Могилянки” тоже создают свои проекты. Удивительно, но я не могу сказать этого про своих однокурсников из МВА-программы в Стамбуле. Нужно будет на досуге подумать, почему так.

Расскажите о своем опыте участия в проекте ИнКУБатор.

Я не только принимала участие в этом крутом и полезном проекте – я и сейчас активно в нем участвую. В октябре были отобраны 22 проекта из разных регионов Украины для обучения в рамках данного проекта. Цель ИнКУБатора – помочь компаниям малого и среднего размера выйти на новый уровень: доработать свой продукт, масштабировать свой бизнес, найти новых партнеров, получить инвестиции, научиться расти самостоятельно, и искать возможности достижения своих целей после программы ИнКУБатор.

Моя роль в данном процессе: находить отраслевых менторов и партнеров для резидентов программы, а также делиться тем опытом, который я получила при создании инкубационной программы для 1991 Open Data Incubator, при работе в инкубаторе и сид-фонде WannaBiz.

Нашему обществу очень сильно не хватает горизонтальных связей, объединений граждан по интересам. Когда мы говорим про “стартап-экосистему”, я во многом думаю про взросление общества, в котором мы живем и ведем бизнес. Институт бизнес-инкубаторов только формируется в нашей стране, и я рада, что ПриватБанк в своей социальной инициативе КУБ одним из первых делает шаги к его построению.